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90后也能够影响70后 的消费选择

发布时间:2019-03-22 02:28来源:未知点击:

  刚刚过去的三场广东家具展,美式家具出人意料吸引了大量年轻人的注意力。传统的美式家具造型老气,客户往往是中年人。而今美式家具竟然也做到了经典与时尚的融合,80后90后也成为了它们的青睐者。

  谈到传统的美式家具,大家都会下意识地联想到40-50岁以上的中年消费群体,彭青松认为老美式家具的结构方式有可能不利于现在的装修,赶不上市场潮流,因此他决定把时尚的元素与概念融入进去。

  “市场需求是动态的,想要紧跟市场就要更新思维概念,拓宽销售路子。打个比方,欧美家具本身就像宝马奔驰,你要让产品销路在市场上打得开,就得让大众都接受,简单而言就是亲民化,设计和款式要丰富,适合年轻人的,产品才能卖得好。而我们发现,美式家具除了沉稳和大气之外,还可以加上时尚元素,这样可以降低消费者的年龄层次,30多岁的人也会购买到时尚美式家具。”

  彭青松说道,其实欧美时尚也有其他人尝试过,但能够真正把时尚元素融入到家具设计中,而且还一直坚持完善产品的,为数不多。此外,通过跟踪分析家具市场的消费人群,彭青松发现现阶段80后的消费力比较强劲,90后也能够影响70后的消费选择。于是卡琳家具把关键目标锁定在80、90后消费群体上。追求时尚感,既可以迎合目标消费群体渴望新鲜的胃口,又满足了他们对欧美文化概念的向往。在原有的欧美家具款式上,彭青松为产品注入了许多新颖有趣的元素,包括软装皮色的混搭,线条感强的雕花,用材选用真丝绣花来强调色彩,甚至在绣花上结合竹子、喜鹊等中式元素,以求产品的创新。

  罗·高更曾经说过,“色彩是思考的结果,而不是观察的结果。”彭青松把对这句话的理解运用在家具的色彩设计上。记者在参观卡琳家具的展厅时发现,其旗下的欧美时尚系列的色彩搭配新奇,在整体的空间上突出了优美和谐的色调,令人不知不觉地在色彩知觉中产生情感共鸣。

  “做欧美时尚系列的家具,突出特点不是表现在材质上,更多的是关于软装皮色搭配的方面。”彭青松认为,欧美家具要想加入时尚新潮的元素,最核心环节就是皮布的色彩搭配。家具选材方面,皮与布的结合不局限于某种方式,通过多种尝试与结合,找出不同的拼接方案。色彩的搭配也同样,采用多种颜色的混搭,从而体现出产品的层次感。

  将欧美家具打造成极具色彩艺术的产品,带来的就是年轻消费者的青睐。彭青松说,“目前来讲,整个行业市场上法式家具的白色系列就有很大的年轻消费群。针对这种趋势,我们把产品优化升级,产品做好了,市场前景自然也会好,所以最后得到的反响很不错。”他还说道,“产品设计理念就是前卫,但不同于其他品牌,我们是从色彩的角度上去理解,在款式设计上色彩搭配这一块的份额比较重,每年产品的开发率也保持在20%,从而保证产品能够适应市场的不同需求。”

  “说欧美家具市场下滑的人,实际上是没把产品做好的人!欧美家具一直在畅销。”面对近两年来行业间流传过“欧美家具市场已经走向衰退”这样一句流言蜚语,彭青松回应,“很多做家具的人都在标新立异,想生产别人没有的产品,做与别人不一样的东西,但这其实是市场假象。当一个潮流被大企业带动起来了,小企业就想着去跟风,你看前几年地中海风确实带起来了,可到现在,基本消失了。跟风是没有用的,长期来讲赚不了钱。”

  他分析道,中国市场太大了,一线市场饱和了,还有二三线市场潜在的巨大的消费能力,这是不可忽视的。这之后还有三四线市场,甚至五线市场,发展潜力大。从去年中国家具协会公布的数据可得,销售额依然保持增长,低值产品正被逐渐淘汰。所以我们认认真真地做好一个系列产品,在别人不停地开发产品新风格新系列时,专注于做欧美家具领域最好的,最终市场会告诉别人我们做得好。

  彭青松还说,美式产品的生命周期是比较长的,卡琳家具也会战略性地继续研究美式产品,保证它的市场竞争力。国内也有其他区域性品牌在做类似的思考方式,为自己的产品进行优化升级,但很少有品牌能够坚持下去,基本上是做一场丢一场。由此看来,想要保持系列产品的市场地位,专业度很重要。

  随着软装文化在整个家具行业中的地位上升,软装思维能力成为了卡琳家具的核心竞争力。与此同时,卡琳家具还走在同类企业的前端,将VR技术融入到服务当中,搭建了一个简易操作的软装系统,不但能让消费者体验到除产品外的服务建议,更好地体验家具的空间效果,还能提升经销商对消费者服务的权威性,可谓一举两得。

  在考虑到经销商的软装思维与技术可能跟不上企业品牌这一状况时,彭青松选择了让企业最大力度地帮助经销商赚钱这一营销政策,从而达到经销商成就事业,促进成就品牌成就企业的共赢效果。对此,卡琳企业每年都规划2-3次的培训,近期也开展了关于软装和VR的学习课程,采用展厅样板引导思维,与现场软装氛围结合,让经销商们实实在在地去思考软装的概念,以此产生思维的互动,而不是“三分钟热度”的扎营培训。

  “我们不追求量,以质取胜。开再多没用的店,产品不到位,服务不到位,管理不到位,最后伤害的还是品牌的整体形象。”从步入社会就开始在家具行业里摸索打滚的彭青松,自己对产品、品牌和企业有着精准的定位,正如他说的那般,“市场每年都不一样,你要不断地学习,专注于这个区域去研究,思路也就会不一样。”

  近日,卡琳家具携时尚美式罗蒂尼诗、法式捷娜卡琳、欧式新古典捷娜卡琳三大系列荣耀亮相于全新的3000平米顺德龙江龙城国际B1座豪华展厅。据彭总表示,本次展厅产品展示齐全、软装氛围好、陈列合理、时尚感强,众多经销商反馈感受到不一样的卡琳,跟卡琳合作很有信心,尤其是卡琳此次展会期间举行的软装培训和VR3D设计终端展示,更能有效帮助现今欧美经销商的销售的困境,给他们有力的销售武器。

  以法国宫廷家具为原型,结合大中华市场的消费特点,专为中国新贵一族研发设计的中高档法式温馨浪漫型家具风格。

  将国人对细腻与品味的追求融入到美国豪放的生活方式及贴近自然的古朴家具工艺中,形成“罗蒂尼诗”这种独特的时尚美式家具风格,一经推出就成为国内中大户型消费者的首选美式家具品牌。

  古典主义,除去了古典主义过于繁复的装饰和眼花缭乱装饰,用现代的手法与材质还原古典气质。她,崇尚是一种舒适、简约的生活方式。造型简约的新古典主义家居,高贵、大气、稳重,她也将成为80后与90后家居消费的新风向。