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每天就是一单两单

发布时间:2019-05-04 07:12来源:未知点击:

  “这个鞋柜的‘双11’活动是直降5元加2元红包,一共7块。”在正定县北贾村,正在忙着装箱发货的淘宝店主周先生头也不抬地告诉记者,“利润太少了,再多降就赔了。”

  “双11”,一场几乎覆盖全民的狂欢即将上演,电商平台、实体店、品牌代理、物流快递……所有相关领域都早早严阵以待,准备“血拼”的消费者也已提前入手了预购券和红包,或者为支付工具充值,只待该出手时果断出手。那么,消费者到底能占多大的便宜?商家肯让多少利呢?记者探访,发现大品牌、小卖家境遇不同,各自有各自的招儿。多数消费者也学会了“智慧采购”,不再盲目。

  在几大电商平台裹挟着品牌商的一场又一场“双11”前战中,淘宝小卖家处境日渐尴尬:参与价格战,利润太薄降不起;不参与,则会被市场抛弃。

  正定的北贾村在2014年被评为淘宝村。全村有120多户在淘宝开店180多个,网销的主要产品为鞋柜、电视柜、茶几等小件家具,已经初步形成了家具生产、销售、物流等各个环节的产业链。11月4日,记者来到北贾村,发现这个淘宝村比起去年刚获评时已经低调了很多,在去年还愿意跟记者“说道说道”的淘宝店主今年多数选择了回避或者沉默。“报道发出去后,会有更多的人来开淘宝店,现在网店的竞争太激烈了,太不好干了,别再宣传我们了!”一位淘宝店主直接把记者推出了门。而在村里配套的工厂、仓库、物流中转站,也看不到大批备货的情况。“‘双11’也就那么回事儿吧,当天多卖点儿,之前之后少卖点儿,算总账差不了太多。”淘宝店主小周说。

  愿意接受采访的王成是今年3月才入行的新店主,记者问有没有“双11”即将要来的感觉,王成说:“有,现在出货已经特别少了,大家都等‘双11’呢。以前我这一个店一天能卖十几单,从10月底开始,每天就是一单两单。”至于“双11”当天的优惠,几家淘宝店主都没能给出准确的降幅,一致的声音是“利润已经太低了,不可能降太多”。另一位淘宝店主周先生指着刚刚包装好的一个鞋柜说,同样这款鞋柜,今年的正常卖价已经比去年降了40元,你想想,“双11”还能再降多少?

  部分淘宝店主还提醒消费者,“双11”购物一定要看清问清再下单,在当前普遍的低利润市场环境下,如果价格降得太狠,很难保证质量不缩水。

  利润不断降低的原因是同行压价,同行压价的原因是产品同质化,都是一样的东西,他家降价了你家能不降价吗?这个道理,淘宝村的店主都知道。“我们村加工企业生产出来的产品都差不多,一般就集中在烤漆柜的翻板式、双开式等几个款式,大家相互压价,利润越来越低。”王成说。

  实际上,村里已经有一些淘宝店主在转变思路,试图走出同质化的困局,有的开始以客厅家具为主,有的请来专业人士为产品做设计。不过,独立设计的路并不好走,一位店主说,设计一款产品需要不小的成本,但是一旦在市场上受宠,山寨货马上就出来了,而且现在的山寨商品并不是完全模仿,而是把原产品拿过来稍做改动,这样即使是打官司也不一定能赢。

  除了款式雷同,配套设施和资金的短缺也限制了这些淘宝店主的与时俱进。据介绍,村里与网商配套的店铺装修、产品摄影、图片美工、营销文案、技能培训等专业服务机构还很少,有的淘宝店铺想上架一个新产品需要跑好几个地方才能完成,有的就自己将就着做一下放到网店,非常不利于店铺形象和产品推广。开网店的资金缺口也不小,尤其是一些想要在天猫开店的村民,资金缺口更大,迫切需要政府和金融机构的支持。

  小卖家“降无可降”的同时,“双11”的高端化、品牌化趋势也显现出来。在今年10月13日,天猫就宣布启动了全球狂欢节,声称要打造“全球买、全球卖”的国际化“双11”。天猫平台对品牌化的要求也越来越高,更加注意国际大品牌的参与,让“双11”成为一场品牌的狂欢。

  “双11”品牌化得到了国际品牌商的支持。达能亚太(上海)管理有限公司的对外事务副总裁邹春义介绍说,去年“双11”当天,达能纽迪希亚旗下三大进口品牌奶粉的销售同比增长了37%,今年“双11”前,受他美、诺优能、可瑞康的天猫旗舰店以及海外旗舰店总备货量达100万听,部分产品卖到5折,还有很多随箱礼物。“‘双11’是主渠道的狂欢,我们肯定得参与,而且‘双11’会创造巨大的销售额,即使单品利润降低了,也有利于品牌价值的积累。”邹春义说。

  本地药企神威药业则正在积极筹备一场线上线下的狂欢。在天猫旗舰店,11月1日就开始“双11”活动预热,推出秒杀、抽奖、大礼包等活动;11月11日至13日则是最为优惠的日子,夜猫好礼、半点秒杀、限量优惠券、暖冬大礼包等全部亮相。神威负责电商渠道的总经理孙文录说,电商平台并没有强制商家参与“双11”,参与不参与全看自己,神威是品牌商,利润还撑得起,所以舍得大力度促销吸引人气。一些利润很低的零售商就低调多了,不会真正下力气赔本赚吆喝。

  据了解,多数品牌商在“双11”的做法是,拿特价赚人气,再拿普通商品来贴补特价商品的亏损,总账上不亏,赚了人气和销售额,也值得。

  记者昨日采访了10位经常参与“双11”抢购的消费者,发现这些消费者已经没有了当初对“双11”的狂热追捧,而是较为理性地选择需要的商品。

  “去年‘双11’的时候,一家国产奶粉品牌打5折,我头脑一热一下子买了一箱,6听,想着够孩子喝上几个月了。可就是没考虑到孩子喜欢不喜欢喝,买回来后,孩子偏偏不爱喝这种奶粉,哄着也就喝了2听,剩下的再不喝了。现在只能是我自己喝。”焦女士说,今年她已经提前看好商品,在网上预订了几张优惠券,“双11”当天可用,不会再盲目抢购了。

  刘女士则是保留了去年收藏的很多店铺和商品,今年再拿出来比一比,发现实际降幅非常小,“商家就是喊得凶,好像赔了血本,你真比一比就知道了,实际上没降多少。那些打着大幅广告说5折的,你一点开就发现,只有很少一部分产品5折,而且都是过时的产品。”

  跟以前相比,今年的消费者更愿意把功课做在前面,提前比价、比商品,再决定是否购买,购买哪一款,而不是在“双11”当天盲目抢购。

  昨天早晨7点半,快递员小齐已经开始把大大小小的包裹装到电动车上。他的目标是在八点半大家刚上班时,把第一批包裹送到。“这不算忙,‘双11’才是真的忙。就怕跑过去后打电话不接或者家里没人。”小齐说。

  根据国家邮政局的预测,今年“双11”期间全行业快递运量预计将达到7.6亿件,比去年同期增长40%以上,整个快递行业显然又要打一场硬仗了。记者从省会几家快递公司获悉,各公司都已提前“招兵买马”,准备好迎战“双11”。百世汇通的一位快递人员说,公司已经招了很多临时工,安排在“双11”期间送件;河北顺丰的负责人则表示,在“双11”之前公司就已经通过招聘快递员、引进小时工、临时工等方式补充人员800多名,并且提前储备了90余台车辆,保证“双11”期间人车充足,公司的管理岗位人员在‘双11’期间都要下到基层一线,帮助快递员送件。而且据公司的业务量预测,从11月12日起,“双11”的商品会陆续发出,预计在11月16日会达到一个峰值,“16日当天的到件量预计比平时会高出140%左右”。

  同时,一些快递公司还推出了夜间派送快件。“在‘双11’期间,我们会专门增加一个晚上6点到8点的派送时间段。”河北顺丰相关负责人说。

  如何顺畅收到“双11”抢购的宝贝?几家快递公司人员建议市民:首先,应尽量预估快递包裹到达时间,写清地址,避免出现包裹送到单位人却在家里的情况;其次,一定要保持电话畅通,尽量不要拒接或者屏蔽陌生电话,避免快递员联系不上本人;再次,很多便利店可以代收快件,可以选择让快递员把包裹放在离自己最近的便利店,就可以根据自己的时间随时领取了。

  随着“双11”电商大促的临近,不少市民已跃跃欲试打算“血拼”。除了商家“任性”调价、限定退货条件之外,往年大促中还经常出现以次充好、退款诈骗、代付骗局等网购消费陷阱。

  刚进入11月份,网页上醒目的广告“双11来了”预示着网购大战打响了。其实,早在网上打出广告之前,网络各商家、快递公司就进入“战备”状态,甚至一些实体店也以此招揽顾客。“我们是为避开‘双11’,提早做促销,优惠力度是一样大。”一家供货商透露,目前不少网民已经开始网淘。