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但实现真正的大家居还有很长一段路要走

发布时间:2019-03-30 18:05来源:未知点击:

  回首过去几年的定制家居行业,风云激荡,英雄辈出。职业经理人在行业的潮起潮落之间也经历着自身的跌宕起伏,而其中尤以欧派刘顺平、杨鑫,索菲亚王飚,尚品宅配&新居网胡翊等职业经理人最为突出。他们是如何做一个新常态时期的优秀职业经理人的?我们一起来看看。

  2018年,这是王飚在索菲亚的第12个年头。而这整整12年也是索菲亚突破瓶颈迅猛发展的阶段:从市场布局到品牌升级,从定制衣柜到定制家,索菲亚已成为了家居定制行业的龙头及同行眼中的“优等生”。

  在进入索菲亚之前,王飚在广州一家具有国资背景的地板企业负责市场工作,和大多数营销人一样,他有着将服务的企业品牌推向行业第一的抱负,然而因体制原因,这家企业最终与第一品牌失之交臂。

  2007年王飚加入索菲亚,开始了另一段追梦之路。索菲亚有一个放权的老板,董事长江淦钧将市场工作全部交给了王飚。彼时的定制衣柜行业刚刚崭露头角,市场不成熟、标准不系统、方法不明确。王飚即将面对的是:如何建立起一个成熟的市场体系。王飚并未辜负老板的信任,几年之间,索菲亚迅速稳健地成长为行业第一品牌。王飚说:“这样的机会在职业生涯中可遇不可求,很幸运我遇到了。”

  王飚把大量的时间花在了出差上,他奔波于全国各地市场,跟各种各样的人接触,他甚至把频繁的出差当成一种乐趣。与付出成正比的是,索菲亚的经销商群体被认为是同行中资金实力、经营能力、管理能力最突出的。而对于这几年的奔波,他总结说:“如果说我在这几年做了什么事儿的话,那就只有一件,努力提高索菲亚合作伙伴的平均水平。”

  管理渠道就意味着不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企业发展的经销商。这是被王飚认为最痛苦的一件事儿。“当我们不得不撤掉一个经销商的时候,我们会尽量做到让他全身而退,不伤害他现实利益,哪怕是他的最后一个订单。”王飚说,他将自己定位为经销商之间的纽带,“是共处,不是管理。”

  王飚所说的这种“不伤害的共处精神”也在索菲亚面对同行时得到执行,甚至做得更多。2010年,索菲亚积极参与并推动整体衣柜行业首个行业组织——全国工商联衣柜家具装饰业商会衣柜专委会的成立。同时,索菲亚主动邀请同行参观工厂,在衣柜行业掀起一股相互开放的风气。正是这样的行为,让索菲亚得到同行的尊重。

  相较于其它衣柜企业,索菲亚一路走下来有些保守,在王飚看来,索菲亚要保证“所见即所得”,所以步子不能太快。大家居虽然是行业的大趋势,但实现真正的大家居还有很长一段路要走,在大家都是摸着石头过河的情况下,索菲亚宁愿走得稳健一点,一步一步地来。

  王飚认为自己的性格很符合职业经理人的特点:对自己没太多的要求,但对别人的要求却有责任感。像大多数职业经理人一样,职业抱负也是他的内在动力之一。在他的参与之下,索菲亚的崛起和上市让他完成了关于“第一品牌”的抱负。

  早在2000年,尚品宅配就自建了新居网,做行业垂直门户,到了2006年转型做家居团购网站,全国有50个站,2008年才再次转型,锁定电商平台,并作为定制家居品牌进入电商的首次尝试。“很多时候并不是想法不好,而是环境不成熟,”胡翊回忆尚品宅配整个线上的发展时说,与传统企业相比,从互联网的方式出发,路径是清晰的。

  而后,尚品宅配还入驻到天猫等电商平台,开设旗舰店,通过“自营+第三方”来双管齐下,“每个渠道占比不超过四分之一,”胡翊说,流量来源更分散,更有利于企业的发展。

  而胡翊开始操盘新居网的时间,应该是在2008年。2008年底的时候,胡翊带领的运营团队感觉在地面渠道建设,展示中心建设这块,无论是从覆盖的城市,以及展示电子运作能力,管理体系的建设,已经到了一定程度,于是在2009年上半年推出新居网电子商务平台。